森林狼vs: 洽洽香瓜子20周年,看洽洽如何玩轉粉絲營銷

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發表于 2019-9-1 08:45:38 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
洽洽香瓜子20周年了,這20年間萬事萬物都在變化,而洽洽這個國民經典品牌卻一如既往地陪伴我們,熟悉的紅袋包裝,熟悉的香脆口感,嗑上一包的時候,總有些溫暖回憶陪伴左右。

20年,無論是對于一代人還是一家企業,都是不短的時間,中間遇到的困難,當初的夢想,現在細細回憶起來相信每個人都能說上一段,洽洽品牌正是抓住了20年暖心陪伴,20年洽如少年這個關鍵的點,和廣大粉絲來了一場大型回憶殺,成就了一場最有參與感的粉絲營銷狂歡。

一、全民拼瓜子勾起網友回憶,互動升級提高洽洽品牌美譽
1999年,不僅是洽洽的出生年,也伴隨著許多歷史性的大事件,澳門回歸,騰訊QQ誕生,姚明加入國家隊,世紀之交的這一年,注定不平凡,也注定讓人記憶深刻。洽洽別出心裁的用“瓜子拼圖”的形式與消費者一同回顧了中國1999年的高光時刻,十足強勢地在網絡掀起了一股“回憶潮”,讓廣大網友的情緒再一次漾起波瀾,開始熱情地與洽洽分享自己的故事。



不論其他,光是這份創意,便能直觀地讓人感受到洽洽的用心。在制造視覺、聽覺多角度沖擊的同時,瓜子的趣味性玩法也成為了洽洽品牌年輕化的表達,讓消費者隔著屏幕都立體地體驗了洽洽的品牌風格,增添了不少好感。
另外,并不像傳統打回憶牌的營銷一樣,幾乎都是從情感的角度去切入。此次洽洽卻另辟蹊徑選擇了以“共同經歷”的方式,用“澳門回歸”這些大事件輔助品牌表達,讓廣大消費者得以清晰感知到,“重要時刻總有洽洽陪伴左右”的深刻內涵。也讓人能夠從中體會到一定的品牌溫度和暖意。

粉絲們的熱情互動,絕對給洽洽香瓜子最好的生日禮物。

二、20家品牌實力搶鏡,現場演繹“品牌的朋友圈”
粉絲的祝福已經讓整個洽洽香瓜子20周年活動掀起熱潮了,結果品牌的祝福又秀了一波實力。生日收到祝福與禮物,本身就是件稀松平常的事??珊芏嗥放品矯槍?,基本上都是自己為自己造勢,難免讓人好奇,難道他們真的就孤獨到沒有朋友嗎?
若在以往,肯定不會有這樣疑問。但在消費升級,青年愈發偏好“有個性”、“有態度”品牌的當下,品牌升級便必須極致“人格化”,不僅要有鮮活的性格,還得更像真人一樣擁有自己的社交生活。



所以從這點來看,20家品牌變著花樣在微博為洽洽20歲祝賀,表面上看似是洽洽在試圖借助這20家品牌影響力,輻射更多受眾圈層卷入對此事件探討,從而不斷增高#20年洽如少年#的話題聲勢;但繼續深挖卻會發現,洽洽聯動20家品牌共同發力秀出“品牌朋友圈”的根本目的,還是為打造出一個與用戶共情共鳴和情感相通的場景,將品牌人格化進行極致演繹。


這樣的好處主要在三個方面:
第一,利用20家品牌與自身粉絲之間的情感聯系,能夠快速嫁接起這些粉絲對洽洽品牌的興趣和好感,為洽洽快速聚攏和沉淀到大量的新鮮潛在消費客群;
第二,這種集體式的賀歲動作,很容易撬動網友們的好奇心,吸引大家像日?!俺怨先褐凇幣謊ヅ俑錄約拔Ч壅廡┢放貧薊嵋栽躚絞較嗷ァ翱吞住?,為自身社交儲備足夠談資,畢竟“品牌社交圈”可是新鮮事一樁;
第三,融進大眾平常,演繹普遍人都曾感受的生活樂趣,也使洽洽品牌的情感色彩更豐富和多彩化,愈發親近了每一位消費大眾。

三、限量版包裝掀起收集潮,打造品效合一的周年慶案例
現如今的網絡環境,用戶注意力分散,媒介效果持續勢弱,單是獲取足夠的曝光與關注已十分不易,還想要促成流量下沉向銷售端轉移,更是艱難異常。相信不少人也發現了,如今的營銷已不再只是單純的某一方面,而是歸納品牌與銷售一體的同時動作。
雖然話講起來很輕松,但執行起來卻并不簡單。如何轉移銷售性質,成為迎合客群興趣與偏好的情感性體驗,這是很重要的思考命題。

包括洽洽在這波動作上,也是做足了充分的考量。以用戶體驗為核心,延展營銷背景#20年洽如少年#與之記憶形成聯結,推出20周年限量版包裝,用插畫的形式表達洽洽20年陪伴我們的每一個瞬間。

通過這樣的方式,不僅讓大眾得以能夠從洽洽20年中找到自己的參與感與存在感,更是可以在這種微妙情感的氛圍下,發現洽洽20年中自己不斷跳出的身影,進一步強化了洽洽品牌對消費者的歸屬意義和認同感。

值得一提的是,限量版包裝里埋藏的小彩蛋,確實是讓人更加像是回到了童年時刻。一張張文化小卡片,承載的不止是回憶,還有彌足珍貴的陪伴意義。毋庸置疑的是,這樣的彩蛋設計,瞬間在網絡吸引了大量青年的注意,掀起了一場屬于洽洽粉絲的卡片收集熱潮,為洽洽圈粉無數。



洽洽這一連串動作,巧妙通過講述品牌20年陪大家一起走過的點點滴滴,讓人們開始主動探尋起自己忙碌生活中就要逝去記憶,深層感受到洽洽品牌20年腳步愈發堅實、態度愈發親民、對自身生活愈發變得緊密的變化。并讓人們開始從這20年,去展望洽洽的未來20年。

20年洽如少年,洽洽品牌在20周年之際發布計劃:“要用1-2年時間,做到每日堅果第一,3-5年做到中國堅果第一,10年時間成為世界堅果領先企業”。

從計劃中,我們不僅能看到一直作為瓜子領頭軍品牌的洽洽,試圖通過布局第二業務線,擔負起推動中國堅果市場發展的重要角色,還能看到洽洽這20年來一直堅守初心,把中國品牌責任和國民品牌的進取精神永遠排在前位的使命與決心。當初一顆小小的瓜子,現在已經成為龐大的瓜子王國,下一步要繼續創造屬于它的無限可能,

洽洽這個國民經典品牌一直帶給了我們很多溫暖,接下來也繼續期待它的陪伴和帶來的驚喜。
據悉,下一階段的洽洽香瓜子20周年活動也已如火如荼地進行,20歲的故事征集活動,夢想征集活動再一次感受到了粉絲們的熱情,目前已有超過100萬名消費者參與了洽洽香瓜子20周年圓夢活動,下一輪粉絲狂歡究竟有多精彩,讓我們一起拭目以待!


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